FP(ファイナンシャルプランナー)を取得して年収300万円UP！？ ⑪集客の仕方その１

今回はズバリ、集客の仕方についてです。

ビジネス・副業を始めたけど集客ができない…

安心してください

あなただけではなく、ここでつまづく人は本当に多いです。

あるアンケート会社の結果によると、

集客ができずに副業を始めて１年以内に断念する人は90％を超えるそうです。

一般的な集客の方法として、まず考えられるのが口コミです。

XYZ商法(営業)とも言われる口コミですが

一言で言えば、知人の知人の知人まで営業をするということです。

X：自分の知人Xさん

Y：Xさんの知人Yさん

Z：Yさんの知人Zさん

自分の身近なコミュニティからXさんにアプローチをして

そこからYさん・Zさんを紹介をしてもらうという商法です。

これは大手の保険会社もほとんどが採用している方法で

生命保険などはいまだに、入社後(なんなら入社前)に教えられて実行させられます。

最悪のケース、自分の知人から紹介が出なくなった社員はクビを切られるという話まであります…。

恐ろしい話ですよね。

ではこの集客方法はダメなのか？

というと、そういうわけではありません。

ただ、XYZばかりに頼りすぎると後が苦しくなってくるということは注意喚起しておきますが

XYZ集客も使いようによってはかなり有用です。

某生命保険会社のように、営業マンが一人でこの方法を多用すると後が苦しくなりますが

そうならないケースもあります。

それは、講師という立場をとるという方法です。

それはどういうことかというと、ある統計によると

営業マンという立場では、紹介する側(Xさん)が引け目を感じてしまい

紹介するという行為を渋ってしまうことがありますが

講師という立場だと、不思議とその引け目がなくなり誘うことを躊躇しにくくなるのです。

他の人の力を借りやすい状況を作ることにより

自分自身という１馬力から、他馬力に変えていくことができます。

さらに、集客の時間を省略することにより顧客管理に時間を使うことができるので、よりお客様に寄り添った丁寧な対応をすることもできるでしょう。

集客というハードルをクリアすることは相乗効果でビジネスに良い影響をもたらしてくれます。

ではどうやって講師になるの？

という話や

他の集客の方法は？

についてはあなたにあった方法や始め方がありますので

詳しくはお問い合わせください。

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